**Шаблон коммерческого предложения**

Грамотно составленное коммерческое предложение (медиакит) — это главный документ, который превращает потенциальных рекламодателей в реальных клиентов вашего Telegram-канала. Оно должно чётко демонстрировать ценность канала, портрет аудитории и варианты размещения с прозрачными ценами. Ниже — полный шаблон и руководство по созданию профессионального КП, которое закрывает сделки.

Зачем нужно коммерческое предложение

Каждый Telegram-канал, который зарабатывает на рекламе, нуждается в стандартизированном коммерческом предложении — его также называют медиакит или прайс-лист. Этот документ работает как визитная карточка вашего канала для потенциальных спонсоров и рекламодателей.

Без профессионального КП вы проигрываете конкурентам, которые презентуют свои каналы убедительнее. Рекламодатели получают десятки предложений ежедневно, и качественно оформленный документ сразу сигнализирует: перед ними серьёзный партнёр, а не любитель.

Что даёт коммерческое предложение

  • Экономит время — вам не нужно повторять одни и те же цифры в каждом разговоре
  • Вызывает доверие — профессиональная презентация показывает надёжность
  • Устанавливает ожидания — чёткие цены предотвращают неловкие торги
  • Повышает конверсию — рекламодатель принимает решение быстрее, когда вся информация перед глазами
  • Отсеивает нецелевых клиентов — те, кому не подходит формат или цена, не будут тратить ваше время

Шаблон коммерческого предложения

Ниже — разбор каждого раздела с пояснениями. Адаптируйте структуру под нишу и аудиторию вашего канала.

Раздел 1: Общая информация о канале

Начните с базовых данных. Этот блок должен считываться за 10 секунд.

  • Название канала: @VashKanal
  • Тематика: например, «Личные финансы и инвестиции»
  • Язык контента: русский
  • Дата создания: месяц, год
  • Текущее число подписчиков: например, 47 200
  • Частота публикаций: например, 3–5 постов в день
  • Ссылка на канал: прямая ссылка в Telegram
  • Веб-версия: страница канала на tgchannel.space — позволяет рекламодателю быстро просмотреть контент без открытия Telegram

Совет: Добавьте 2–3 предложения о миссии канала и его уникальном позиционировании. Например: «ФинПульс — ежедневные разборы инвестиционных идей, обзоры брокеров и стратегии для начинающих инвесторов. Аудитория — специалисты 25–40 лет с доходом выше среднего из Москвы, Петербурга и городов-миллионников.»

Раздел 2: Портрет аудитории

Это раздел, который интересует рекламодателей больше всего. Будьте максимально конкретны и честны.

Профиль аудитории:

Метрика Значение Пол 65% мужчины / 35% женщины Возраст 25–44 (ядро), 18–54 (полный охват) География Россия — 60%, Украина — 12%, Беларусь — 8%, Казахстан — 7% Интересы Технологии, инвестиции, бизнес, саморазвитие Устройства 78% мобильные / 22% десктоп

Где взять эти данные:

  • Встроенная статистика Telegram: доступна для каналов от 50 подписчиков
  • Аналитические боты: @TGStat_Bot, @ChannelAnalyticsBot
  • Сторонние платформы: TGStat, Telemetr, аналитика на tgchannel.space
  • Данные по кликам: если используете UTM-метки, покажите демографию из Яндекс.Метрики или Google Analytics

Раздел 3: Статистика канала

Представьте метрики эффективности с конкретными цифрами и периодами. Избегайте размытых формулировок вроде «высокая вовлечённость».

Метрика Значение Период Подписчики 47 200 текущее Средний охват поста 14 800 (31,4%) последние 30 дней Среднее число просмотров (24ч) 11 200 последние 30 дней ERR (вовлечённость) 8,2% последние 30 дней Ежедневный прирост +80–120 подписчиков последние 90 дней Удержание подписчиков 94% в месяц последние 90 дней

Добавьте график роста — скриншот из TGStat или аналитического инструмента, показывающий стабильную восходящую динамику, действует на рекламодателей убедительнее любых слов.

Раздел 4: Форматы рекламы и цены

Перечислите все форматы размещения с описанием, ценой и тем, что входит в стоимость.

Формат 1: Нативный рекламный пост
- Написан в стиле канала, органичное упоминание продукта рекламодателя
- Включает 1 изображение/видео + до 2 ссылок
- Остаётся в ленте навсегда (без удаления)
- Цена: 15 000–25 000 ₽

Формат 2: Репост
- Рекламодатель предоставляет готовый пост, вы пересылаете его в канал
- Отображается как пересланное сообщение
- Цена: 8 000–12 000 ₽

Формат 3: Закреплённый рекламный пост
- Нативный пост, закреплённый в верхней части канала на 24–72 часа
- Максимальная видимость
- Цена: 25 000–40 000 ₽ (24ч) / 45 000–60 000 ₽ (72ч)

Формат 4: Интеграция с кнопкой
- Краткое упоминание с inline-кнопкой в обычном контентном посте
- Наименее навязчивый формат
- Цена: 6 000–10 000 ₽

Формат 5: Пакетное размещение
- 3 нативных поста за 2 недели + 1 закреплённый пост
- Лучшее соотношение цены и результата для длительных кампаний
- Цена: 55 000–75 000 ₽ (скидка 15–20% от суммы отдельных размещений)

Примечание: Указаны примерные цены для канала ~50K подписчиков в тематике «Технологии/финансы». Рассчитывайте свою стоимость на основе CPM (цена за тысячу просмотров). Типичный CPM в русскоязычном Telegram — от 50 до 300 ₽ в зависимости от ниши и географии.

Раздел 5: Кейсы и результаты

Ничто не продаёт лучше, чем доказанные результаты. Включите 2–3 кратких примера.

Кейс: Запуск финтех-приложения «ИнвестСтарт»
- Формат: 2 нативных поста + 1 закреплённый пост (48ч)
- Результаты: 3 200 кликов, 890 установок приложения, CTR 4,1%
- Отзыв клиента: «Превысили наш целевой CPI на 40%, обязательно вернёмся с новой кампанией»

Кейс: Продвижение онлайн-курса по трейдингу
- Формат: пакет из 3 нативных постов за 10 дней
- Результаты: 8 400 просмотров в среднем, 1 100 переходов на лендинг, 156 оплат
- ROAS клиента: 340%

Если кейсов ещё нет, поделитесь средними показателями рекламных постов: типичные просмотры, кликабельность, реакции.

Раздел 6: Условия сотрудничества

Закройте организационные вопросы, чтобы избежать недоразумений:

  • Согласование материалов: рекламодатель присылает контент за 48 часов до публикации; вы оставляете за собой право запросить правки для соответствия стилю канала
  • Расписание: публикация в согласованное время (укажите часовой пояс — например, МСК)
  • Оплата: 100% предоплата для новых клиентов; 50/50 для постоянных
  • Отмена: полный возврат при отмене за 24+ часа до публикации; 50% — при меньшем сроке
  • Ограничения: без казино, «серых» финансовых схем, взрослого контента или чего-либо, нарушающего правила Telegram
  • Отчётность: скриншот с просмотрами и статистикой кликов в течение 48 часов после размещения

Раздел 7: Контактная информация

Сделайте связь с вами максимально простой:

  • Telegram: @VashUsername
  • Email:
  • Время ответа: в течение 2–4 часов в рабочие дни

Как оформить и отправить предложение

PDF-документ

Самый профессиональный вариант. Используйте Canva, Figma или Google Slides с экспортом в PDF. Оптимальный объём — 4–6 страниц. Добавьте брендинг канала: цвета, логотип, шрифты.

Notion или Google Docs

Удобно для предложений, которые обновляете часто. Отправляйте ссылку с правами «только просмотр». Менее формально, но проще поддерживать в актуальном состоянии.

Закреплённое сообщение

Некоторые авторы каналов закрепляют сжатую версию медиакита в связанном чате или в самом канале со ссылкой на полный документ.

Веб-страница

Разместите медиакит на странице вашего блога на tgchannel.space или на отдельном лендинге. Так документ будет индексироваться поисковиками и его легко отправить одной ссылкой.

Советы и лайфхаки

  • Обновляйте ежемесячно: устаревшая статистика подрывает доверие. Поставьте напоминание в календарь — 1-го числа каждого месяца обновляйте число подписчиков, охват и вовлечённость.
  • Используйте реальные скриншоты: вставляйте скриншоты из Telegram Analytics, а не просто набранные цифры. Рекламодатели могут проверить данные самостоятельно через TGStat.
  • Сегментируйте цены по рубрикам: если канал охватывает несколько тем (крипто + технологии + бизнес), рассмотрите разные ставки для постов, нацеленных на более ценные сегменты аудитории.
  • Предложите пробное размещение: для сомневающихся рекламодателей предложите один пост со скидкой 20%. Это часто конвертирует пробный контакт в постоянного клиента.
  • Отслеживайте всё: используйте уникальные UTM-метки или короткие ссылки (например, t.me/vash_bot?start=campaign_name) для каждого рекламодателя, чтобы показывать реальные данные по кликам.
  • Создавайте честную срочность: если ваш календарь публикаций заполняется, упомяните доступные слоты: «Бронирование на неделю 10–16 марта, осталось 3 места.»
  • Подготовьте две версии: краткую на 1 страницу для первого контакта и полную на 4–6 страниц для серьёзных переговоров.

Частые ошибки

Ошибка 1: Завышение числа подписчиков или вовлечённости
Почему это неправильно: рекламодатели проверяют статистику через TGStat, Telemetr и другие сервисы. Одно разоблачение — и ваша репутация разрушена навсегда.
Как избежать: указывайте честные цифры. Канал с 15 000 живых подписчиков и 30% охватом привлекательнее, чем канал со 100 000 ботов и охватом 3%.

Ошибка 2: Отсутствие чётких цен
Почему это неправильно: фраза «напишите в ЛС для уточнения цены» раздражает занятых медиабайеров. Они просто переходят к каналам, которые прозрачны в ценообразовании.
Как избежать: всегда указывайте хотя бы ценовой диапазон. Можно добавить примечание о скидках при пакетном размещении.

Ошибка 3: Приём любой рекламы без ограничений
Почему это неправильно: размещение сомнительной рекламы разрушает доверие аудитории и ведёт к массовым отпискам. Один пост про «лёгкий заработок» может стоить вам сотен подписчиков.
Как избежать: чётко пропишите категории, которые вы не рекламируете. Ваша аудитория подписана на вас ради качества контента.

Ошибка 4: Отправка «простыни текста» вместо оформленного документа
Почему это неправильно: сообщение в Telegram с набросанными цифрами выглядит непрофессионально на фоне оформленного PDF конкурента.
Как избежать: потратьте 2–3 часа на создание шаблона в Canva или Figma — его можно переиспользовать месяцами, просто обновляя цифры.

Ошибка 5: Нет призыва к действию
Почему это неправильно: даже заинтересованные рекламодатели откладывают решение. Без конкретного следующего шага они могут так и не ответить.
Как избежать: завершайте КП конкретным CTA: «Напишите @VashUsername или на , чтобы забронировать слот на следующую неделю.»

Часто задаваемые вопросы

Как часто обновлять коммерческое предложение?
Базовую статистику (подписчики, охват, вовлечённость) — ежемесячно. Цены пересматривайте раз в квартал или при достижении значимого рубежа по подписчикам (каждые 10 000). Кейсы обновляйте по мере появления новых — заменяйте старые более свежими и впечатляющими результатами.

Какой CPM выставлять для своего канала?
CPM сильно различается по нишам: финансы и крипто — 150–300 ₽, технологии и бизнес — 80–200 ₽, развлечения и лайфстайл — 30–100 ₽. Рассчитайте свой CPM по формуле: (цена поста ÷ средние просмотры × 1000). Изучите конкурентов с похожей аудиторией через TGStat.

Стоит ли включать сравнение с конкурентами?
Избегайте прямого упоминания конкурентов по названию. Вместо этого подчеркните уникальность вашего канала — специфику аудитории, уровень вовлечённости, качество контента. Если ваши метрики объективно выше среднего по нише, укажите это: «Наш ERR 8,2% — в 2,5 раза выше среднего по нише (3,3%).»

Лучше продавать отдельные посты или пакеты?
Предлагайте оба варианта. Отдельные посты дают рекламодателям гибкость для тестирования, а пакеты (3–5 постов за 1–2 недели) обеспечивают лучшую стоимость и фиксируют долгосрочное сотрудничество. По статистике успешных каналов, 60–70% дохода приходится именно на пакетные сделки и повторных клиентов.

Как вести переговоры о цене?
Установите цены в медиаките на 10–15% выше вашей минимально приемлемой ставки, чтобы оставить пространство для торга. Никогда не опускайтесь ниже «пола» — вместо этого предлагайте дополнительную ценность: бонусный репост, упоминание в сторис или увеличенное время закрепления. Так вы сохраняете целостность прайс-листа и одновременно даёте рекламодателю ощущение выигрыша.